各位老铁们好，相信很多人对快消之乡都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于快消之乡以及中国快消品牌排行的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
本文目录
一、快消品铺货怎么铺这四个铺货技巧很管用!
1、快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。
2、老虎总有打盹的时候，在它打盹的时候就能“虎口夺食”。
3、过年大部分企业都放了7天假，初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、培训、分年度任务量等，继续沉浸在过年的欢乐和节日气氛之中，一般要等到正月十五“元宵节”过后才会出发。
4、上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。大家想想，北方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有钱——手里攥着大把卖完年货的钱。他们库房里有没有货——过年都卖空了。
5、有钱没货，竞品又没上班，这就是终端进货的饥饿期，对卖货的业务员来说这是天堂!本人亲身经历，用这个 *** 每年要求我辅导的企业初四上班(年前规定经销商的 *** 必须初五开业)，初五我和企业领导们亲自上阵带队出去铺货，爽啊!那不是卖货，简直是卸货!平时要一两箱的客户，现在张口就敢卸十箱货。
6、之一年这么干还有点不忍心，觉得对员工太残酷。结果那一年当月我们的业绩比去年同期几乎翻了一倍，而且并没有多花一分钱的促销费。到了月底开庆功宴、发奖金、发三倍加班工资、评选业绩冠军、员工安排几个月后换休。大家群情激奋，一点没影响士气。现在这个 *** 我已经用了多年，但是竞品的老爷太太达官显宦们过年还是老样子，他们还没睡醒。
7、单个业代去铺货，终端店可能不要。对重点线路、重点店改成小组铺货：一辆车上面3~5个人，下了车一个人给老板展示样品、卖货、递货、收钱、记账，一个人帮老板整理货架做陈列，一个人贴海报做生动化布置，一个人在外面吆喝着给别的店送货，一个人看车看货……人多势众，铺货效果往往比单兵作战好得多。
8、对了，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
9、这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实 *** 之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
10、终端铺货技巧3：提高带车铺货效率和装卸效率
11、本 *** 适合带车铺货，运用此办法能提高带车铺货的效率和装卸效率。
12、节省空跑时间：出车前给大客户、大老板、经常不在家的客户打 *** ，预先告知对方我们的铺货政策和大致到达的时间请老板在家等待，更好准备好进货款，免得空跑。
13、节省现场配货时间：铺货现场，车内装的货物要分品种码放整齐，节省业务员从车上找货配货花的时间。比如日化行业有的经销商在车内焊装货架，把产品码放在货架上方便配货。
14、节省回程装车时间：远距离车销铺货，比如去乡镇铺货，出现某个品项装货量不够会影响铺货效果，回程装货又浪费太多时间。可以采用几辆小厢式货车在前面铺货，一辆卡车跟在后面做中转仓的办法节省回城装车时间。
15、订单要标准：尤其是线路拜访刚开始，经销商的订单送货流程还没有磨合好，首先要和经销商明确有效订单的标准，比如约定订单是否必须超过一箱、经销商是否同意拆箱配送。
16、 *** 要清晰：业代之一天拿了订单，必须按照标准清楚地写明客户的 *** 甚至配上草图，交给主管审核通过后才能转交给经销商送货。
17、异常送货回馈：经销商司机送货时，对找不到送货 *** 或拒收的异常订单要上报主管，主管落实后要答复经销商司机该订单是取消还是二次送货。
18、业代 *** 订单送达率：新品铺货期间要求业代之一天拿了订单，第三天打 *** *** 是否送达。如果没有，立刻报主管 *** 经销商的司机为什么没有送达。
19、周会盘点：主管每周和经销商及经销商的司机开会，盘点本周送货不及时的订单，双方当面对质，说明原因，决定这个订单是取消还是二次补送，乃至界定责任。按照约定处罚经销商，扣除配送补助或者返利。
20、最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
21、这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实 *** 之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
二、快消品的销售渠道都有哪些
1、分为现代渠道（KA+连锁便利），传统渠道（小卖部、水果店、 *** 市场等），特殊渠道（ *** 院、KTV、酒吧等），餐饮渠道（包括酒店在内）。有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的，方式 *** 也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版，是专门针对商品的销售渠道的一本 *** ，也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的渠道分析和市场分析的 *** 。
2、有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的，方式 *** 也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版，是专门针
3、对商品的销售渠道的一本 *** ，也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的 *** ，是对食品行业的渠道进行深度挖掘和分析的。
三、快消行业:销售之艰辛,看完泪流满面...
1、快消行业之一苦：体力 *** ，仕途渺茫
2、快消行业队伍里，最苦的是消费品销售行业，这是个公认的活累工资低的行业。
3、快消行业最最苦的是消费品销售行业的小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的更底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写、报表……拿微薄薪水做简单重复的工作。
4、快消行业最最最苦是卖饮料卖啤酒的，越到三伏天，任务越重、加班越多。四十摄氏度高温，一出门就会被烤得外焦里嫩，牙都快晒黑了。半天下来就会中暑，走路像踏在棉花上。
5、快消行业最最最最苦的却是看不到希望：基层小店业代很多都是属于“地招”临时工，连回总部“面圣”的机会都没有，升职机会渺茫。业绩连回总部“面圣”的机会都没有，升职机会渺茫。业绩不好要 *** 掉，业绩好也是给人作嫁衣裳。有点像杜蕾斯生产线上的工人，苦了自己，爽了别人。
6、很多年轻人刚加入销售这一行的时候都是满怀热忱的。但是现实残酷，天天在街上跑，吃个盒饭喝瓶矿泉水抽包劣质烟，薪水就没了。折腾一两年没什么变化，无力感却越来越深。有时候真分不清自己是在“好好活着”，还是“撑着不死”。
7、路边豪车飚过，他们绝望地想：再这样勤扒苦做挣扎20年，攒的钱还买不起它的两个轮子；我这命咋这么苦呢？这日子啥时候是个头呢？这些问题不能多想，想多一点儿，就很伤心。
8、以上若干个最苦，都让我赶上了，也让来信的这位赶上了。
9、快消行业第二苦：情感扭曲，亲情悖离
10、一旦你从小店业代升职成为区域业代、区域经理……首先恭喜你，升职了，加薪了，你可以神情庄严地考虑自己是要买奥拓还是奇瑞 *** 了。然后，告诉你两个坏消息：之一，销售行业，职位越高，销量压力就越大，在底层还能混混日子，当了长官就得死扛任务指标，从此睡觉都想着市场，做梦都扛着销量。第二，从今天起，“出差”将会是你今后几十年生活的主旋律。一年365天，营销经理们妻离子散、骨肉分离倒有358天。让人心酸的事情经常发生。
11、比如，每当晚上七八点坊间灯火次第点燃，别人已经一家老少团聚，炊烟袅袅，共享天伦之乐。我们还要拖着疲惫的双腿，在一个陌生的城市里来回奔波，寻找一个满足自己出差住宿标准的招待所。
12、比如，过年放假回家伺候 *** 生孩子，一趟差出了几个月，回到家看见孩子都大了……
13、比如，出差前父母都很健康，一年奔波间关千里，风尘两袖地回趟家，突然发现老人背驼了，人老了……
14、春节终于到了!挣扎劳作一年，营销人终于可以列队回家了。把积蓄献给航空、车站和年货市场，抓一把 *** 、扛一袋糖果四处散发，让乡亲们看着我二狗在外面混得还不错，让父母岳父母妻小们看着我养得起这个家。
15、大过年，七天假，喝酒看碟 *** ，与猪朋 *** 把盏言欢，喝不尽的壶中酒，花不完的玩笑钱，疯狂几天。
16、七天之后，放风结束，十二道金牌追杀，若不及时归队，哼哼!骨肉团聚，天伦之乐，对于营销人都是幻觉，一年一度，如同昙花!
17、销售行业没有安全感，财务、设计师、大夫都是老来俏行业，不但可以卖艺，还可以卖老。销售行业不行，再老的老鸟也有翻船的时候。这个行业受天气影响、受竞品影响、受产品质量影响、受市场投入影响、受前期遗留问题影响、受经销商变动影响……太多因素在影响你的业绩。干这一行成败有一定偶然 *** ，但又绝对是以成败论英雄!走千山万水、说千言万语、历千难万险，还是吉凶不知、福祸未卜、生死不定。冥冥之中感觉到这个行业好像是有命数的!
18、我不是在危言耸听，这就是销售行业的 *** 。既入此行当认此命，营销行业命理凶险!但凡干这个活儿，就得受这个罪，我们都是当事人，无人幸免。岁月如歌，销售人员的岁月，好像是悲歌。
19、虽然上面说的都是实话，但是再这么专挑坏的讲下去，要把后来的小兄弟们吓跑了，就此打住吧。
20、销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高
21、一条狗听说城里生活好，想办法托人弄了张车票进城了，结果在城里游荡几天，饿得奄奄一息，跑回村里茅坑大吃一顿，然后发言：“城里有什么好， *** 都没热的。”
22、这个故事告诉我们，凡事不要往坏里想，越想越悲催!祸福所依，这世界幸福从来都是和苦难相伴。销售行业虽苦，但是风雨如晦的时光里，却有几千万营销人在与你同行，那么多人干得乐在其中，必然也是有好处的。
23、【明天分享快消行业之乐，不见不散】
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